老字号国际展会参展：传承与创新的全球化之路

在全球经济一体化的背景下，国际展会已成为各国企业展示品牌实力、拓展海外市场的重要平台。对于承载着深厚文化底蕴和民族记忆的“老字号”企业而言，参与国际展会不仅是品牌推广的绝佳机会，更是走向国际化、实现转型升级的重要契机。本文将从老字号参展的意义、面临的挑战、成功案例以及未来发展方向等方面，探讨老字号如何在国际展会上展现中国品牌的独特魅力。

老字号参展国际展会的意义

老字号，是指具有悠久历史、良好信誉和独特技艺的民族品牌。它们往往代表着一个国家的文化传承与工艺精髓。在当前消费升级与文化自信回归的大趋势下，老字号企业越来越受到国内外消费者的关注。

提升品牌国际影响力
参加国际展会可以让老字号品牌直接面向全球市场，与国际同行进行交流与竞争，从而提升品牌的国际知名度和影响力。例如，北京同仁堂、上海老凤祥、广州王老吉等老字号品牌，通过参加国际展会，成功将中国传统医药、珠宝、饮品等推向海外市场。

拓展海外市场，促进出口贸易
国际展会是企业拓展海外市场的重要渠道。通过展会，老字号可以直接接触海外客户、代理商和经销商，建立合作关系，打开国际市场。近年来，不少老字号企业通过参展实现了产品出口、品牌授权、联合开发等多元化合作模式。

推动文化输出，讲好中国故事
老字号不仅是一种商业品牌，更是一种文化符号。通过国际展会，老字号可以向世界展示中华优秀传统文化，讲好中国品牌背后的故事，增强国家软实力。例如，全聚德烤鸭、云南白药、茅台酒等，都是中国文化的“活名片”。

激发创新活力，推动转型升级
国际展会汇聚了全球最新的产品、技术和商业模式，老字号参展可以借此学习国际先进经验，推动产品创新、包装升级和营销方式的现代化，从而实现传统与现代的融合。

老字号参展面临的挑战

尽管参展国际展会为老字号带来了诸多机遇，但在实际操作中，仍面临不少挑战。

品牌认知度不高
一些老字号品牌在国际市场上知名度较低，缺乏品牌故事的国际表达能力，难以引起海外消费者的兴趣。

产品标准化与国际化不足
老字号产品往往具有地域性和传统工艺特点，缺乏国际通用的产品标准和认证，影响其在海外市场的准入。

营销手段相对滞后
相较于国际品牌成熟的营销体系，部分老字号在品牌推广、数字营销、社交媒体运营等方面存在短板，难以有效触达目标客户。

国际化人才短缺
老字号企业普遍缺乏具备国际视野和跨文化沟通能力的专业人才，这在国际展会的策划、执行和后续市场拓展中形成瓶颈。

成功案例分析

近年来，一些老字号企业通过积极参展国际展会，取得了显著成效，为其他企业提供了宝贵经验。

同仁堂：中医药文化的国际传播者
北京同仁堂作为中国中医药行业的代表，连续多年参加德国纽伦堡国际有机产品展（BioFach）、美国自然产品博览会（Natural Products Expo）等国际展会。通过设立中医文化体验区、现场义诊、产品试用等方式，拉近了与海外消费者的距离，成功打开了欧美市场。

老凤祥：传统珠宝走向世界
上海老凤祥珠宝首饰有限公司通过参加巴黎珠宝展、迪拜珠宝展等国际顶级展会，将中国传统的金银首饰与现代设计相结合，赢得了海外消费者的青睐。其“龙凤呈祥”系列、生肖系列等产品在国际市场广受欢迎。

王老吉：从凉茶到健康饮品的国际化转型
广州王老吉大健康产业有限公司借助国际展会平台，将凉茶这一中国特色饮品转化为全球消费者可接受的健康饮品。其产品已进入美国、加拿大、东南亚等多个国家和地区，成为中医药现代化和国际化的典范。

老字号参展国际展会的发展策略

要让老字号在国际展会上走得更远，需要从品牌战略、产品创新、人才培养和国际合作等多个方面进行系统规划。

加强品牌故事传播，打造文化IP
老字号应深入挖掘品牌背后的文化故事，结合现代传播方式，打造具有国际吸引力的文化IP。例如，通过短视频、纪录片、社交媒体等渠道，向世界讲述品牌的历史、工艺与价值。

推动产品标准化与国际化
老字号应加快产品标准化建设，获取国际认证（如ISO、FDA、有机认证等），提升产品在国际市场的竞争力。同时，根据海外市场需求，进行产品改良和本地化开发。

提升数字化营销能力
老字号应积极拥抱数字化转型，利用大数据、人工智能等技术进行精准营销，提升品牌在海外市场的可见度和影响力。同时，借助电商平台拓展海外销售渠道，实现线上线下融合发展。

加强国际化人才队伍建设
老字号企业应引进具有国际视野的管理人才和营销人才，建立专业的国际业务团队。同时，与高校、研究机构合作，培养具有跨文化沟通能力的复合型人才。

政府支持与行业协同
政府应加大对老字号参展的支持力度，提供资金补贴、政策指导和展会资源对接。行业协会也应发挥桥梁作用，组织联合参展、品牌推介等活动，提升整体影响力。

老字号是中国商业文化的瑰宝，也是国家软实力的重要组成部分。在国际展会日益成为品牌竞争主战场的今天，老字号企业应主动“走出去”，以文化为魂、以创新为翼，讲好中国品牌的故事，拓展全球市场的边界。通过不断学习、适应和创新，老字号不仅能在国际展会上大放异彩，更能在全球化浪潮中焕发新的生机与活力。

未来，随着“一带一路”倡议的深入推进和中国品牌国际化的加速，老字号将在世界舞台上扮演越来越重要的角色。它们不仅是商业的传承者，更是文化的传播者，是连接中国与世界的重要桥梁。